Filipe Roberto
23 anos construindo e negociando sociedades no setor educacional — hoje, também como mentor e consultor.
Sócio-investidor e sócio-proprietário em escolas internacionais, educação de jovens e adultos, cursos técnicos e ensino superior — e à frente de uma consultoria estratégica para negócios de educação.
Negociação, decisão e conflito como oportunidade
Comecei em 2003, ainda estudando Direito, com um curso preparatório transmitido por satélite. Desde então, construí e reconstruí negócios de educação em sociedade — sempre pela mesma lógica: entrar onde já existe demanda ou gestão cansada, negociar com fatos, e decidir sem esperar certeza absoluta.
Hoje, esse método também orienta mentorias e consultorias para sócios, investidores e instituições que precisam decidir, negociar ou reconstruir.
O que sustenta cada decisão que tomo
Conflito quase sempre esconde uma oportunidade
As negociações mais difíceis da minha carreira nunca se resolveram no emocional — se resolveram em fatos, números e paciência. Boa parte das parcerias mais sólidas que tenho hoje nasceu de um conflito bem conduzido.
Meça sempre o que tem a perder contra o que tem a ganhar
Antes de qualquer decisão de risco, essa é a única conta que faço: no pior cenário, quanto perco; no melhor, quanto ganho. Foi assim antes de cada negociação, cada expansão, cada sociedade nova.
O sucesso repetido também cobra um preço
Depois de alguns acertos seguidos, o maior risco deixa de ser a falta de confiança — passa a ser o excesso dela. A atenção aos detalhes que diferenciam uma situação da outra é o que evita pagar essa conta duas vezes.
Recuar também é estratégia
Esticar uma negociação até o limite só vale a pena quando se sabe reconhecer a hora de soltar a corda com humildade. Nem toda derrota é derrota — tem derrota que é o preço de manter o negócio inteiro de pé.
A coragem não elimina o medo
A diferença entre coragem e medo é a ação. Decisões bem fundamentadas e bem explicadas dispensam o medo de desagradar — as pessoas discordam menos da decisão em si do que da forma como ela foi comunicada.
Confiança se constrói entregando valor primeiro
Nunca me preocupei em guardar informação que pudesse ser compartilhada. Confiança não se declara — se prova nas decisões pequenas do dia a dia, é ali que a essência aparece.
Pessoas diferentes, olhando para o mesmo objetivo, caminham juntas. Pessoas iguais, olhando para objetivos diferentes, não. Entender isso, mais do que qualquer mercado ou qualquer regra, foi o que sustentou cada uma dessas decisões.
Oito princípios pessoais, não um discurso de parede
O que guia as decisões antes de virarem estratégia.
Convicção pessoal que me orienta como decido e como lidero.
Oportunidade, atenção e suporte para quem constrói junto.
Ouvir de verdade e tratar as diferenças como parte do trabalho, não obstáculo.
A verdade sempre será a melhor mentira a ser contada.
Informação clara para quem trabalha ao meu lado.
Crescer é somar forças, não dividir méritos.
Evoluir sempre, sem se sentir menor nem maior que ninguém.
Jogar para vencer, dentro das regras.
Sócio-investidor e sócio-proprietário
Sócio-proprietário em duas escolas internacionais de educação básica bilíngue; à frente de projetos de educação de jovens e adultos; sócio em operações de cursos técnicos e ensino superior em múltiplos estados; e à frente de uma frente de consultoria estratégica para expansão institucional, estruturação comercial e governança.
Estudar pessoas também é ofício
Direito e gestão sustentaram os negócios; coaching, análise comportamental e inteligência emocional sustentaram a parte que mais pesou: entender gente.
Formação acadêmica
Comportamento, coaching e liderança
Vamos conversar
Mentoria e consultoria para sócios, investidores e instituições do setor educacional.